久久精品 人人爱,欧美激情日韩,另类av一区二区,999国产精品

　　《奶粉智庫》記者今年9-10月份在安徽、河南、山東、重慶等地開展市場調研時發現兩個很重要的現象：

　　1、針對孕媽的促銷活動出奇的多：如孕媽大禮包、孕媽節，孕媽課堂，最美孕媽評選、胎教音樂會、肚皮彩繪等。

　　2、孕婦相關的產品重視度提高：如孕婦專用護膚品、防輻射服、奶粉和營養包等，拿奶粉來說，比以前陳列更好，且有部分門店是專區陳列。

　　在重慶孩子王南坪店，《奶粉智庫》記者看到這個整組的孕婦奶粉陳列，雖然陳列有點零亂，但孕婦奶粉專區難得，一名店員告訴記者：“今年的孕婦特別多，有些是懷二胎的，消費觀念還不錯，從防輻射服到護膚品、孕婦奶粉、再到鈣鐵鋅等營養品都在關注，其中孕婦奶粉銷量同比30%以上的增長是有的。”

　　一、孕產婦數量激增，孕婦經濟搶人眼球

　　《奶粉智庫》記者了解到，單獨二孩政策落地僅一年多時間，生育存在滯后性，更多的單獨二孩在2016年出生；2016年是我國全面放開二孩政策的第一年，更多的單孩父母受益；對羊年、猴年、雞年等生肖的回避和偏好，是孕婦數量激增的三大主要原因。

　　有數據顯示，2016年上半年全國孕產婦數量增加比例在30%-50%，各醫院的門診量都有所增長，增長少的有20%多，多的已超50%，部分醫院上半年的新生兒出生數量已經達到2015年的七八成，其中二孩數量大約占到30%左右，預計下半年還會有進一步的增長趨勢。

　　據統計，2015年11月以前，北京每月孕婦建冊人數平均不超過2萬人（即全年不到25萬人）。2015年12月起，每月建冊人數近3萬人，3月突破3萬人，且高達38388人，預計全年分娩量或將逼近甚至超過40萬，增幅超過50%。

　　上海市第一婦嬰保健院近年來分娩量占該市分娩量的1/7。據該院院長段濤介紹，今年上半年，該院分娩量為15488人，跟去年同期相比增長了30%，根據建檔數量推算，預計全年分娩量將超過3萬人。上海愛嬰室施瓊總經理在2016年CBME的一個論壇上分享了一個數據：上海2016年上半年孕媽建檔率增加了40%以上，下半年會迎來出生的大潮。

　　此外，今年上半年廣東省梅州市新生兒數量與去年同期基本持平，但全市孕婦建卡數則同比增長了35%，其中梅州城區建卡數同比增長68%。另廣州市婦女兒童醫療中心產科主任劉慧姝介紹，自今年以來，該院分娩量明顯增加，上半年比去年同期增加20%。“以往出專家門診，半天最多看五六十個號，今年半天最多加到90個號，和兩個助手一起看到下午3點多才結束。來門診的高危孕產婦也比較多。”

　　隨著孕婦數量的增加，消費群體增多，孕婦經濟效應凸顯。

　　二、孕媽消費意識提高，主動關注孕期產品

　　1、生活條件的改善，85后、90后孕媽成為主體，孕媽消費能力增強，消費觀念更加新潮。購買高端商品，新奇特商品，多購買商品成為了可能。

　　2、二胎媽媽目前占比三四成，有孕育經驗，年齡相對偏大，更加注重自我保養和營養等，雖然消費更加理性，但愿意關注孕期產品。

　　3、網絡信息以及身邊朋友的影響，客觀上讓孕媽的視界更加開闊，對生活環境有敬畏，對生活質量有需求，比如與手機、電腦輻射相關的防輻射服，與孕期營養相關的奶粉、營養包，與孕期護理相關的潔面乳、護膚乳、護膚霜、孕期防妊娠紋按摩油等。

　　店員告訴《奶粉智庫》記者，最近詢問防輻射服和孕婦奶粉的比以前增加很多，有的寶媽在給寶寶母乳喂養，想讓母乳營養更好，又擔心母乳不足，在多方面了解后，在門店選擇了孕婦奶粉食用。

　　三、門店拓客成本增加，會員重心前移

　　隨著母嬰零售的蓬勃發展，全國母嬰門店數量已超過10萬家，一般縣城/市區都有二三十家以上門店，大點的鄉鎮也有10幾家甚至20多家門店，零售門店數量過多，加上天貓、京東、貝貝網、蜜芽等線上電商的發展，市場競爭激烈，顧客分流嚴重，門店拓客成本增加、客流量降低、教育成本增加。在這種情況下，門店開始注重精細化管理，重視會員開發，且重心前移，將傳統的嬰幼兒的爭奪，前移至孕婦群體，從孕媽開始，通過提供優質的產品和服務，讓顧客不斷沉淀，提升門店品牌形象，更好地促進顧客消費習慣的延續性；

　　四、政策調控、市場競爭，乳企發力孕婦奶粉

　　國家嬰幼兒奶粉注冊制細則已于11月16日正式公布，在1個工廠3個品牌，9個系列等規則的指引下，嬰幼兒奶粉品牌數量會急劇減少2000只以上，短期內釋放的產能可以轉移到學生、中老年、女士成人粉，孕婦粉等其他品類上；而孕婦奶粉和嬰幼兒奶粉是緊密關聯的，是戰略和戰術單品，這將為孕婦奶粉的生產、研發創造更為有利的環境，不排除乳企推出不低于2款孕婦奶粉的可能；

　　另一方面，嬰幼兒奶粉競爭加劇，新客爭奪前移，孕媽媽的教育更加重要。有實力的奶粉廠商已經在重視孕婦奶粉市場的布局和推廣了，將孕婦奶粉作為戰略單品，在百度或搜狗搜索“孕婦奶粉”，你會看到孕婦是否該食用孕婦奶粉、如何選擇孕婦奶粉等信息，你還會看到惠氏、美素佳兒、安滿、伊利、美贊臣、合生元、圣元優博、雅培等眾多品牌的宣傳或推廣內容。

　　近幾年也有不少企業在嬰幼兒奶粉品類的基礎上推出了孕婦奶粉，有牛乳基也有羊乳基，比如海王喜安智、三元愛力優、圣元超級優強、佳貝艾特、海普諾凱1897、咔哇熊、愛智寶、愛達力等。此外，《奶粉智庫》記者了解到，下月，惠氏將在目前愛兒樂媽媽奶粉基礎上，推出與啟賦嬰幼兒奶粉匹配的、超高端的孕婦奶粉啟韻孕產婦配方調制乳品。

　　《奶粉智庫》記者了解到，孕婦奶粉是針對孕期及哺乳期媽媽營養需求特別研制、生產的配方調制乳品，從多角度提供孕育所需的營養素，如蛋白質、維生素、礦物質、DHA、葉酸等，是孕媽的營養補充產品。孕婦奶粉在以上四重利好情形下，市場將逐步擴容，行業的重視度也將提高，對機會的把握顯得尤為重要。談到具體的孕婦奶粉銷售情況，上海晨冠乳業有限公司安徽分公司總經理涂醉建先生告訴《奶粉智庫》記者，相比2015年，晨冠旗下聰爾壯孕婦奶粉2016年銷量增長超過50%；而飛鶴乳業行銷經理張紀東先生表示沒有具體統計，但30%以上的增長肯定是有的，他同時表示，目前孕婦奶粉總體銷量偏低，小品牌做不了，也做不好；而大品牌鋪市的力度還不夠，增加鋪市率、增加促銷力度，銷量會增長很快。