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　　我們采訪了佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻女士，聽聽佳貝艾特如何能夠成就母嬰行業(yè)營銷領域的新典范，《佳貝愛TA寶貝大曬》又有哪些創(chuàng)新的想法獲得獲取父母的認定和認可。

　　養(yǎng)護二胎，她有自己的育兒經(jīng)驗

　　媽媽網(wǎng):二寶出生以后，您覺得大寶的生活有哪些變化？2個孩子之間難免會出現(xiàn)點矛盾，你是怎么處理的呢?

　　李軼旻：因為我家大寶與二寶年齡相差了近10歲，并且已經(jīng)上初中，有了自己非常獨立的性格和習慣，面對二寶的到來，影響不大，反而是非常渴望擁有小寶寶，更加像一個大哥哥去照顧弟弟。相比大多數(shù)家庭，兩個寶寶如果相差6、7歲可能就是各玩各的，故在這方面我完全不用擔心會產(chǎn)生矛盾。

　　媽媽網(wǎng)：對于正在準備要生二胎的媽媽，您有什么建議嗎？您覺得父母應該怎么做才能讓大寶開心迎接二寶呢?

　　李軼旻：孕育一個孩子非常不易，生二胎意味著開支加倍，也有很多媽媽正是因為經(jīng)濟原因不敢生二胎，畢竟是對人力、財力、精力等各方面的考驗。比如，現(xiàn)在兩夫妻都是職場工作狂，無法工作和生活兼顧，照顧寶寶自然成了雙方父母的事情，如果父母年齡不大，還可以幫忙照顧是最好的，不然只能花錢雇人來照顧二寶。還有，懷二寶對媽媽事業(yè)的影響也很大，收入、職業(yè)前景都是有影響的，如果精力不夠會導致身心疲憊需要慎重考慮。

　　很多媽媽懷二胎后都擔心大寶會不高興，怕大寶覺得自己失去寵愛而不快樂，甚至排斥二寶做出不友好的行為，這一類案例常被新聞報道。我的觀念是在二寶出生前，向大寶坦誠溝通，不用隱瞞爸媽會把一部分時間和精力分給二寶的事實。中國傳統(tǒng)觀念中就有“護小不護大”的習慣，個人反而認為應該把更多精力放在大寶身上，因為大寶更需要心理上的關注，不然容易引發(fā)叛逆，而二寶更多還處于吃喝拉撒的生理照顧需求。隨著孩子漸漸長大，父母應該盡量做到公平、公正，還有可能盡可能的科學教育，培養(yǎng)大寶情商，方便一同與父母照顧小寶，這樣以后兩寶才能更好的相處。

　　育兒與職場，她自有一套

　　媽媽網(wǎng)：俗話常說，大寶照書養(yǎng)，二寶當豬養(yǎng)。你自己覺得在養(yǎng)育大寶和二寶時，會有什么不同嗎？會覺得養(yǎng)育二寶的時候更得心應手嗎？

　　李軼旻：在懷二寶階段經(jīng)驗自然足一些。第一，挑選寶寶產(chǎn)品上更加得心應手，知道如何選擇可靠的品牌和合適的產(chǎn)品，不購買不必要的產(chǎn)品。第二，身體上也沒有懷大寶時那么累，但每個人的體質(zhì)是不一樣的，所以會因人而異。第三，生活習慣不同。懷大寶時因是頭胎沒經(jīng)驗，會聽從老一輩的做法大量食補，喝很多的雞湯、骨頭湯等非常容易導致身材發(fā)胖，而懷二寶時就會多多聽從醫(yī)生的建議會上社區(qū)與有相同經(jīng)驗的媽媽們交流，用科學的方法補充營養(yǎng)，比如堅持喝孕婦奶粉、多吃水果，嚴格控制體重，合理補充葉酸、維生素等必要營養(yǎng)成分。當初懷二寶時，雖然遇到的問題更多了，但是，心理更成熟了，心態(tài)更穩(wěn)定了。該工作的繼續(xù)工作，該做的事情還是要完成。

　　媽媽網(wǎng)：每到換季的時候，抵抗力差的寶寶都很容易中招，聽說你家二寶的身體非常棒，很少生病，您能跟媽媽們分享一下您的養(yǎng)育經(jīng)驗嗎？

　　李軼旻：生病是每個媽媽最為焦急的問題。因為工作原因不得不讓我家倆寶寶喝配方奶粉，經(jīng)歷了大寶喂養(yǎng)牛奶，二寶喂養(yǎng)羊奶的經(jīng)驗，他倆的體質(zhì)區(qū)別是很明顯的。

　　我家二寶糖糖目前快3歲了，很慶幸?guī)缀鹾苌偕　Ｓ∠笾兄辉?歲多的時候僅有1次小感冒，當時也沒有去醫(yī)院，就用土方法大蒜熬水就解決了。這讓我不得不相信自己經(jīng)營的佳貝艾特是多么好的產(chǎn)品。一方面，羊奶的營養(yǎng)從科研學術(shù)上都證明營養(yǎng)成分最接近母乳的，相較于牛乳其分子更小腸道吸收更好，并且對蛋白質(zhì)過敏體質(zhì)來說幾乎不過敏，這為很多無法母乳喂養(yǎng)的職場背奶媽媽提供了解決方案;一方面羊奶中的EGF等上皮細胞因子是提高寶寶免疫力的獨有成分，寶寶多喝羊奶自然抵抗力強，只要寶寶不生病，媽媽就會非常放心。正因為自己就是佳貝艾特的目標客戶，糖糖又是很好的喂養(yǎng)例子，更愿意堅信自己選擇經(jīng)營佳貝艾特是正確的，應該把如此優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過口口相傳告訴每一位媽媽。

　　媽媽網(wǎng)：作為一個品牌的經(jīng)營者，您平時的工作肯定會非常忙碌，您先生會支持您嗎？您會怎樣平衡事業(yè)與家庭，您會怎樣維護您和孩子們的親子關系呢？

　　李軼旻：先生是非常溫和的一個人，很感謝有他支持我的事業(yè)。因為大寶目前已經(jīng)上初中了，在性格、生活習慣方面都已經(jīng)相當獨立，所以幾乎不用操心，先生會管得多一點。而二寶糖糖還小，平時因為工作要長期出差陪伴的時間自然就少了，但我會盡量抽時間待在家里，陪他們玩耍、吃飯，不想缺席每一段親子時光這是每個做父母的期望。

　　用愛堅持專注做羊奶

　　媽媽網(wǎng)：佳貝艾特是媽媽們非常喜歡的一個羊奶粉品牌，您覺得媽媽的身份在您經(jīng)營這個品牌的時候有幫助嗎？您希望把佳貝艾特打造成為怎樣一個品牌呢？

　　李軼旻：媽媽是寶寶人生的守護者，總愿意給寶寶最好的營養(yǎng)和呵護。正因大寶小時候喝的牛奶，而二寶恰好整個成長期都是喝佳貝艾特的羊奶，二寶的身體體質(zhì)明顯優(yōu)于大寶，這樣一對比自然有了最深刻的體會。這也是目前越來越多的媽媽們認識到羊奶的新營養(yǎng)，愿意選擇購買的原因。正因為有了自己的孩子，才能更堅定自己選擇了一個好的品牌來經(jīng)營，更加用心用愛去帶領佳貝艾特成長，才能深刻理解到什么樣的品牌才能值得媽媽們信賴和選擇。

　　佳貝艾特從一開始就是個有愛的品牌。在當今食品安全極為苛求的消費時代，作為一個生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)，必須是有責任感、有使命感，有愛的。因為只有這樣才能生產(chǎn)出質(zhì)量有保障，促進嬰幼兒成長的高端產(chǎn)品。佳貝艾特羊奶生產(chǎn)自全球食品最為嚴苛的歐洲荷蘭，工廠有119年的羊乳產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗。品牌自建立之初就為自己定制了極高的生產(chǎn)標準，所有的產(chǎn)品均是100%純羊乳蛋白配方，并堅持以GMP藥品食品生產(chǎn)管理標準控制生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，已實現(xiàn)從牧場到餐桌全程可追溯，不止為中國寶寶，更是為全球的媽媽和寶寶提供最高營養(yǎng)標準的羊乳食品和服務。目前，佳貝艾特在中國市場已涵蓋了0-3歲嬰幼兒配方羊奶粉、媽媽配方羊奶粉，2017年將上市3-12歲兒童營養(yǎng)配方羊奶粉等多個品類，多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將滿足不同階段寶寶和人群的營養(yǎng)需求。

　　在銷售產(chǎn)品的同時更加注重服務體驗，佳貝艾特定期舉辦各類溫馨而充滿愛的活動，更是在自身網(wǎng)絡平臺建立了自己的媽媽圈，用“愛”搭建起溝通的橋梁、抒發(fā)情感的平臺，與天下的媽媽體味母愛滋味。而且，佳貝艾特也希望聽媽媽們的聲音，更好的了解她們和寶寶的需求，從而研發(fā)出更符合她們的羊乳產(chǎn)品。佳貝艾特也是因為愛寶寶，所以全力專注做產(chǎn)品，因為愛媽媽，所以更懂與媽媽建立溝通。目前市面上不缺乏高科技的品牌，而缺乏擁有愛的品牌，期望佳貝艾特能始終堅持企業(yè)使命與責任，為全球的下一代成長注入力量。

　　媽媽網(wǎng)：由佳貝艾特攜手媽媽網(wǎng)聯(lián)合推廣的《佳貝愛TA，寶貝大曬》榮獲了2016年第九屆金投賞媒體組銅獎，我們知道金投賞的含金量是很高的，那么此次獲得媒體組銅獎對于貴公司有哪些特別的意義呢？

　　李軼旻：此次拿到金投賞獎確實非常意外。設定方案之初，我們僅想要聯(lián)合線上線下做一檔活動，為觀看金鷹卡通《愛寶貝曬一曬》節(jié)目的媽媽們提供一個便捷的親子互動平臺，當她們也有沖動想曬娃時可以隨時隨地想曬就曬，同時還能有機會拿獎。這種好玩又輕松的方式，幫媽媽們建立親子育兒交流區(qū)，也讓消費者深入了解到羊奶的營養(yǎng)價值。

　　另一方面，《佳貝愛TA 寶貝大曬》項目選擇與超高人氣的媽媽網(wǎng)合作共同推廣得到了數(shù)倍于日常項目的展示曝光，參與人次達到170多萬。不少媽媽們從備孕、懷孕至寶寶出生、成長整個過程都離不開媽媽網(wǎng)，媽媽網(wǎng)給了媽媽們收獲育兒知識與社交快樂的平臺，如此符合用戶體驗的平臺也是品牌方心許的合作伙伴。

　　此次活動讓我們能更加堅定線上線下聯(lián)動是符合80、90后新生代潮媽的生活習慣的，他們渴望曬娃、渴望交流，渴望品牌方更加精準貼心的產(chǎn)品及服務體驗，佳貝艾特在未來將會帶給媽媽們更多有愛的,有樂趣的親子活動。

　　媽媽網(wǎng)：我們知道佳貝艾特除了《佳貝愛TA，寶貝大曬》活動廣受歡迎外，最近還攜手《愛寶貝，曬一曬》去到荷蘭錄制探秘之旅的節(jié)目，引起了極大的關注，那么接下來佳貝艾特還會不會帶來更多的親子類節(jié)目或活動來進行品牌推廣呢？

　　李軼旻：佳貝艾特在荷蘭雖是一個百年高端品牌，在中國卻還只是個僅5歲的年輕品牌，漂洋過海來到中國，和所有的寶寶一樣正在健康成長。我們的品牌調(diào)性恰好切合了目前80、90后人群。媽媽們特別熱衷潮范、新穎、品質(zhì)高端的產(chǎn)品，他們總愿意花更大的財力為孩子挑選高端安全的產(chǎn)品，花更多的時間參加多一些親子活動陪伴孩子的成長，他們熱鬧又孤獨著，渴望交流渴望溝通。佳貝艾特將始終從愛寶寶和愛媽媽兩個出發(fā)點專注做高端產(chǎn)品，專注為媽媽們打造多樣化、趣味化的親子互動活動，和天下所有父母一起用愛呵護寶寶。

　　佳貝艾特在本屆金投賞攬獲此殊榮，是經(jīng)過市場的檢驗、消費者的認可更是得到了業(yè)界的肯定。作為全球羊奶行業(yè)的代表品牌，佳貝艾特贏得全球64個國家的消費者的青睞與信任。未來，我們相信在李軼旻的帶領下，以“讓每個家庭都能喝到100%純羊奶”為使命，繼續(xù)用嚴謹?shù)目蒲袘B(tài)度、卓越的服務能力將為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)高端羊奶產(chǎn)品及母嬰服務。