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　　紙尿褲自20世紀90年代由全球最大的消費品公司寶潔（PG.NYSE）引入后，中國逐漸成為世界最大的紙尿褲市場。歐睿（Euromonitor）預計，2010年至2018年間，中國這個全球最大紙尿褲市場的規模將增加近兩倍，由200億元人民幣（合33億美元）增至570億元人民幣。

　　目前，花王妙而舒、寶潔幫寶適、金佰利好奇、媽咪寶貝、Ferncare西斐等國際知名品牌，加上雀氏、爹地寶貝等本土區域品牌都在參與該市場競逐。中國紙尿褲市場高度集中，十大品牌占據85%的銷售額，進口紙尿褲已經占據嬰兒紙尿褲市場的半壁江山，而在高端嬰兒紙尿褲市場，進口紙尿褲更是占據了80%的絕對優勢份額。

　　目前從渠道來看，一二線城市，是以商超賣場為主的渠道領域，其中幫寶適、花王、好奇等外資一線品牌更為熱門，而在三四線城市，特別是在母嬰店渠道，Ferncare西斐、雀氏等品牌突然崛起。

　　值得注意的是，近年來一些外資品牌也通過種種方式深入到低線城市母嬰店渠道。為了更好更快的推動Ferncare西斐西斐進入市場，目前Ferncare西斐主要通過投放到品牌體驗店、社群分銷等新模式進行市場推廣，成效頗佳。

　　其實，所有紙尿褲品牌的起步都有各式各樣的困難，例如花王于1993年進入中國市場，但隨后拓展并不順利，其在中國最大的一個困難就是搭建銷售網絡。“我們需要龐大的批發商和零售店網絡，但要靠我們自己的力量開拓這些城市比較困難。”花王中國的一位高管曾對記者表示，花王的目標是在中國650個城市進行銷售，花王進入中國歷經17年后僅開發了90個城市的銷售網絡，與目標相去甚遠。

　　2011年11月，花王與上海家化（600315.SH）達成銷售合作協議，后者正式取得花王中國獨家代理權。花王希望借助上海家化強大的渠道資源及對國內消費人群的精確把握，全方位地打開中國市場。據知情人士透露，通過上海家化代理，花王深入中國低線城市，銷售額增長翻倍。

　　英敏特（Mintel）中國研究總監徐如一認為， 研發生產出“過硬”的產品，才是國產紙尿褲生產商未來發展的核心所在。近兩年，一方面，中國紙尿褲企業已經重視研發，比如開始研制能通過尿液判斷嬰兒健康狀況的“智能”紙尿褲，以及驅蚊紙尿褲等新產品；另一方面，紙尿褲廠家開始采取選用全世界頂尖的原材料、更替世界最先進的全自動紙尿褲生產線、接觸世界一線供應商的原輔料等措施，提升紙尿褲產品的品質。

　　由于中國經濟發展的區域不均衡性和市場復雜多樣的特征，本土紙尿褲生產商與新晉品牌也要合理進行品牌與渠道定位，把有限的資源投入到最適合自己的有效渠道中，重點渠道市場精耕細作才能有所突破。