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　　3月11日下午，一年一度的京東國貨奶粉超級盛典再次拉開帷幕。

　　2018年，國產奶粉高速增長，已經占到國內市場45%的份額，與外資的差距越來越小。

　　而以貝因美、飛鶴、君樂寶、伊利金領冠、圣元優博、完達山等6大國產品牌為代表的國產奶粉增速超過21%，遠高于外資品牌的增幅。

　　在6大奶粉品牌中，貝因美2018年也是表現突出，扭虧為盈，凈利潤增幅超過100%。貝因美一改往年的頹勢，已經走出低谷，正走在業績越來越好的路上。

　　貝因美的變化始于創始人謝宏的回歸和啟動變革，新任總經理包秀飛帶領的新團隊通過不斷創新從而讓貝因美實現舊貌換新顏。

　　包秀飛在來貝因美之前，20多年來一直在外資企業工作，尤其是幾大外資巨頭。3月11日，包秀飛介紹，他選擇到貝因美是貝因美的工廠震撼了，尤其是受貝因美為實現國粉振興從奶源到產品生產的高品質所影響。

　　有關國產奶粉振興，國產奶粉的突出優勢，還需要介紹一個插曲。包秀飛介紹，2016年，在一個論壇上，包秀飛作為外資巨頭的高管與君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼還發生了辯論，雙方都沒有能說服對方。

　　這算是包總后來選擇到貝因美的一個“引子”。3月11日，包秀飛和劉森淼同臺，成為“同一陣營”。

　　包秀飛介紹：我去過全球主要的奶粉品牌工廠，但是到了貝因美安達工廠后完全被工廠的現代化和質量控制所震撼，在其他外資品牌還無法找到這樣現代化的工廠。

　　為貝因美的現代化工廠和奶粉品質所折服，這是包秀飛從業20多年后，首次跳到一家中國奶粉品牌。

　　“20多年來一直以外資的身份參加會議，今年以來首次一國產奶粉代表的身份參加今天的論壇。”包秀飛風趣的表示，“國產奶粉已經很好，不好我就不會來了”。他的論壇對話環節發言，引發會場陣陣笑聲。

　　經過10年的發展，國產奶粉已經一改往日只是中國奶粉市場上外資品牌的陪練角色，日趨成為外資們的對手。不過，在整個奶粉市場上，國產奶粉還是處于劣勢，這讓國內品牌仍然感覺困惑：原奶質量超過歐盟標準，現代化的工廠遠超歐美品牌，優選全球最優的資源，集各種優秀于一體，為何國產奶粉還賣不過外資、消費者還在瘋狂海淘？

　　最優的品質卻沒有讓更多的消費者接受，反而是海淘瘋狂涌入，這到底怎么了？

　　包秀飛表示，最主要的問題是，不在于奶源、不在于品質、不在于工廠等，關鍵在于對國產奶粉的系統化宣傳和輿論的引導，在于消費者對于國產奶粉的認知和信心。

　　作為一位在外資企業工作多年的奶粉行業人，在深入了解到國產奶粉的優勢后，“心動不如行動，從外資跳到國產奶粉（貝因美）”。

　　進入貝因美之后，包秀飛所領導的團隊在不斷改變貝因美。

　　根據貝因美的實際情況以及行業大背景，為貝因美量身定制，要將貝因美打造成一家“小而美”的企業。“小而美”是一種策略的表達，我們要從小事更精準地去把這個事做到極致的完美。

　　針對貝因美的發展狀況確定了要做大超高端，做強大客戶，做深三四線城市三個主線。

　　為此，對貝因美旗下品牌和產品進行品類的組合、渠道整合。

　　包秀飛上任的第一件事是打造貝因美的超高端產品。去年7月1日，上任的第一天，貝因美在上海舉辦的媒體見面會和渠道合作大會上，貝因美特別推出了貝因美“綠愛”超高端奶粉。

　　這一款產品在定位與價格上對標外資巨頭的超高端，目標是在超高端上能夠實現布局并且成為國內超高端品牌的代表之一，為貝因美貢獻利潤。

　　而在做強大客戶上，聯手京東推出“愛加奶粉800克”電商版則就是做強電商渠道的重要開拓。

　　作為配方注冊“0001號”貝因美愛加自帶焦點和流量，擁有獨特LF CARE系統，特含乳鐵蛋白、核苷酸、鐵和益生元，能為寶寶構建起阻擋致病菌的天然防護盾、鈍化病毒感染能力的內在抵抗力、和調節腸道菌群微環境的腸道保護墻這三重保護力。

　　借助京東渠道的影響力，通過社交、營銷等方式，吸引年輕消費者，培養他們的粘性，讓愛加成為一款網上明星，并能深度滲透3-4線及往下市場。

　　目前國內奶粉市場，普通牛奶粉已經飽和，而有機奶粉和羊奶粉成為細分領域非常顯眼的兩塊，在合適的時候，在現有品牌和產品的基礎上進行品類延伸，這也是包秀飛為貝因美制定的三條主線的重要內容。

　　在貝因美走出低谷之后，品類延伸實現突破就加快了。而這一方面則是近期剛宣布的與澳洲Bubs羊奶粉合作，借助該品牌實現在羊奶粉領域的突破和布局。

　　在當下配方注冊門檻越來越高、條件越來越苛刻的情況與既有品牌合作，可以短期內實現突破并且迅速布局。

　　受貝因美就將與事Bubs品牌雙方成立合資公司，從事Bubs品牌產品在中國大陸地區的推廣與銷售。

　　在包秀飛團隊的推動下，貝因美連續不斷布局，而每一步布局都是經過深思熟慮，并且迅速取得效果，這使得貝因美的重振取得的成績都很明顯。

　　2月27日晚，貝因美 (002570)發布2018年業績預報，公告顯示，貝因美去年營收24.76億，同比略有下降，但是凈利潤實現扭虧為盈，凈利潤4092萬元，同比增長103.87%。

　　2018年扭虧為盈第一步已經實現，下面是貝因美的第二步做強貝因美品牌、做強品類已經上路。