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　　伴隨著消費(fèi)升級、國家監(jiān)管的加強(qiáng)、市場的優(yōu)勝劣汰，奶粉行業(yè)迎來了“牛羊并舉”的競爭格局，尤其是以往一些偏居一隅的羊奶粉品牌開始了全國“暴走”，細(xì)分品類之間的“廝殺”分外精彩，去年有這么一支羊奶粉品牌漸漸顯露出來，它就是——羊羊羊·米慕羊!

　　細(xì)分品類增長強(qiáng)勁，品牌認(rèn)知尚待培育

　　陜西，全國最大的羊乳養(yǎng)殖/加工基地，擁有八百里秦川奶源養(yǎng)殖帶，天然適宜的溫帶氣候，加之陜西政府的大力扶持，可謂是天時、地利、人和成就了陜西羊奶的快速發(fā)展。之前，陜西政府也通過發(fā)布會介紹了陜西聚力打造“3+X”農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)有關(guān)情況，目前，陜西省奶山羊存欄、羊奶產(chǎn)量、羊乳品市場份額分別占到全國的36%、45%和85%。2018年以來，全省奶山羊新增43萬只，羊奶產(chǎn)量增加10萬噸。據(jù)了解，今年上半年一些羊奶粉品牌取得了較好成績，其中就有羊羊羊·米慕羊。

　　陜西省乳品安全生產(chǎn)協(xié)會副秘書長王偉民曾對《奶粉圈》新媒體表示：“羊奶粉未來幾年還會呈爆發(fā)式的增長，羊乳粉（包括嬰配粉、成人粉等大類）的市場規(guī)模會達(dá)到300-500億。但面臨著嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)猛醒，抱團(tuán)取暖，打造品牌，重視產(chǎn)業(yè)鏈打造和市場經(jīng)營。”

　　正如陜西省乳品安全生產(chǎn)協(xié)會副秘書長王偉民所言，從羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，除了少數(shù)羊奶粉品牌成績亮眼，有較好的品牌知名度外，羊奶粉市場還缺少優(yōu)秀品牌來支撐整個羊奶粉產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。因此，羊奶粉品牌還需要在產(chǎn)業(yè)端、市場端、消費(fèi)端上下苦功，抓品質(zhì)、提服務(wù)、造品牌，進(jìn)一步提升市場競爭力，培育知名品牌，這也是羊奶粉企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。

　　借勢金鷹卡通欄目，提升品牌情感價值

　　隨著新生代父母的崛起，這兩年乳企也是越來越看中品牌和消費(fèi)者之間的情感互動，在品牌塑造和營銷手段上也在不斷探索和創(chuàng)新，并且傳播渠道也是趨向多元化。但如何將品牌特色與傳播渠道更好的融合，提升品牌情感價值呢？跨界營銷就涌現(xiàn)出了它獨(dú)特的價值，比如競技類節(jié)目、真人秀、親子互動類欄目成為了乳企的搶奪的熱點(diǎn)。

　　因此，2018年~2019年，羊羊羊·米慕羊結(jié)合自身品牌調(diào)性與湖南金鷹卡通旗下的重點(diǎn)幼教類節(jié)目《飛行幼樂園》達(dá)成了合作，并且在今年還冠名了湖南金鷹卡通的益智玩具類節(jié)目《玩名堂》。正巧，昨天播出了一期《飛行幼樂園-國學(xué)篇》，節(jié)目中米慕小書童和八哥、布布一起識“羊”字，植入的羊羊羊·米慕羊也是非常貼切，通過寓教于樂的形式很好的詮釋了羊羊羊·米慕羊的品牌形象，也加深了消費(fèi)者對其的品牌認(rèn)知。

　　據(jù)了解，目前羊羊羊·米慕羊已形成了羊羊羊嬰幼兒配方羊奶粉、米慕羊孕婦羊奶粉/兒童羊奶粉/中老年羊奶粉、米慕羊乳酸菌羊奶粉、米慕羊益生菌凍干粉的品類布局，其產(chǎn)品線涵蓋了全生命周期，不僅能滿足多階段消費(fèi)人群，還能增強(qiáng)與渠道的合作黏性，助推業(yè)績增量。

　　強(qiáng)化配方營養(yǎng)優(yōu)勢，加深服務(wù)賦能渠道

　　要想深層次的滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)市場份額的提升，除了延長產(chǎn)品線，配方營養(yǎng)和品質(zhì)安全也是關(guān)鍵。據(jù)了解，2017年，羊羊羊·米慕羊?qū)⑴浞竭M(jìn)行了全面升級，增加了乳鐵蛋白和DHA&ARA的添加量，還特別添加了葉黃素、CPP，在羊奶營養(yǎng)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了配方營養(yǎng)的優(yōu)勢。此外，羊羊羊·米慕羊的奶源來自陜西關(guān)中平原，奶源方面具有較大的競爭優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，有了好的產(chǎn)品，還得有好的銷量，這不僅需要消費(fèi)者口碑的推動，也需要渠道的拉力。羊羊羊·米慕羊在渠道深耕上也是頗有心得，在動銷上，針對導(dǎo)購有一對一的專業(yè)培訓(xùn)，也有開展大規(guī)模的綜合技能培訓(xùn)；營銷活動也是不斷推陳出新，為門店獲客截流；除此之外，羊羊羊·米慕羊會組織優(yōu)秀渠道商客戶旅游，如埃及、新加坡、泰國等地，通過旅游加強(qiáng)與客戶的溝通，提升服務(wù)水平。

　　從去年到今年，尤其是搶奪市場份額的關(guān)鍵年，各大乳企一方面加大了產(chǎn)業(yè)端的打造，建設(shè)奶源基地、整合上游供應(yīng)鏈，投資建廠；一方面加強(qiáng)了品牌力的塑造，層出不窮的營銷創(chuàng)新，接地氣的渠道賦能，精細(xì)化的品牌運(yùn)營。隨著新生人口下降，人口紅利減少，奶粉行業(yè)越發(fā)艱難，在這種挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的市場環(huán)境下，就更需要乳企做大做強(qiáng)，筆者希望羊奶粉市場能有更多優(yōu)秀品牌脫穎而出。