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　　Q：據(jù)了解，杰外動漫最初是從引入國外動漫片發(fā)行開始的，后來是怎樣的契機轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在“發(fā)行+授權(quán)+IP運營”的業(yè)務(wù)模式的？

　　A：杰外動漫2010年成立，是國內(nèi)第一家引入正版日本動畫片在網(wǎng)絡(luò)播放的企業(yè)，從《哆啦A夢》等日本知名IP開始，逐漸擴大動畫節(jié)目庫，目前是國內(nèi)規(guī)模比較大的動畫內(nèi)容提供商。

　　從2011年杰外動漫發(fā)行國外動畫片開始，就不斷有國內(nèi)企業(yè)聯(lián)系我們，希望得到這些著名動畫片的商品化授權(quán)，杰外動漫一開始就有《網(wǎng)球王子》和《黑子的籃球》的商品化權(quán)利，不過當時公司規(guī)模和能力有限，同時當時外部環(huán)境也相對復(fù)雜，還走了不少彎路。

　　隨著公司規(guī)模的擴大，優(yōu)秀人才不斷加入，外部環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，杰外動漫開始加大非視頻發(fā)行業(yè)務(wù)投入，特別是在商品化授權(quán)和游戲授權(quán)業(yè)務(wù)的投入，不斷引進新的IP，開拓客戶。目前可授權(quán)IP有幾十個，其中《魔卡少女櫻》、《熊本熊》、《廚神小當家》的授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速。

　　Q：您覺得近年來，杰外動漫旗下哪些授權(quán)案例做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？

　　A：近年我們成功推出的案例很多，最有代表性的包括寶潔旗下品牌OLAY沐浴露與魔卡少女櫻的合作，美圖手機魔卡少女櫻的合作，以及味全每日C果汁與熊本熊的合作等。

　　這幾個案例中廠家對于授權(quán)結(jié)果非常滿意，達到甚至超出了活動前的預(yù)期。我們簡單總結(jié)成功因素，第一是IP粉絲與產(chǎn)品用戶匹配度高；第二這幾個S級IP為品牌帶來了高關(guān)注度和巨大的流量；第三被授權(quán)商與版權(quán)方高效的監(jiān)修配合，完全按照時間進度完成監(jiān)修；第四被授權(quán)商精準的市場推廣，最大化宣傳授權(quán)產(chǎn)品。

　　Q：杰外動漫旗下目前的IP以日漫居多，您認為日漫系IP在我國授權(quán)業(yè)務(wù)開展時，有哪些優(yōu)勢和劣勢？

　　A：日漫在中國非常受歡迎，可能因為同屬亞洲文化，所以特別容易被國內(nèi)粉絲接受。經(jīng)典的日漫的IP知名度比較高，市場沉淀比較好，也很自然的容易開展商品化授權(quán)業(yè)務(wù)；從劣勢來看，日漫監(jiān)修非常嚴格，對于被授權(quán)商的選擇比較嚴格，會造成監(jiān)修時間長，被授權(quán)商的時間成本較高。

　　杰外動漫最近幾年還加大了對于國內(nèi)原創(chuàng)動畫項目的投資，也獲得了很多不錯的IP，包括《皮皮魯安全特工隊》、《斗龍戰(zhàn)士》、《萌寶戰(zhàn)警》、《星原小寶》等。

　　Q：現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的IP越來越多，如果站在被授權(quán)商的角度，您認為被授權(quán)商在選擇IP合作時，最需要注意的是哪些因素？

　　A：簡單來說，被授權(quán)商希望通過IP提高產(chǎn)品的銷量或品牌的知名度、美譽度。從這個目的來看，被授權(quán)商要關(guān)注：

　　第一，不要選擇有潛在風(fēng)險的大熱IP；第二，目標IP粉絲與自己產(chǎn)品用戶的匹配度；第三，目標IP的風(fēng)格與自己產(chǎn)品設(shè)計的匹配度；第四，帶IP的產(chǎn)品推出時間盡量匹配目標IP的熱點事件（包括電影檔期、周年慶、大型活動等等）；第五，注意目標IP版權(quán)方監(jiān)修尺度、配合程度及效率。

　　Q：杰外動漫已經(jīng)參加多次CLE中國授權(quán)展，這幾年來，您對中國授權(quán)展如何評價？如何看待中國授權(quán)市場的發(fā)展前景？

　　A：CLE中國授權(quán)展與中國玩具展、中國嬰童展、中國幼教展聯(lián)合，四展同期展出的形式非常好，便于被授權(quán)商在一站式展會上實現(xiàn)收獲最大化，這樣的策劃非常到位。

　　中國授權(quán)市場發(fā)展非常迅猛，隨著大家整體收入的增加，以及80后、90后、00后對于正版商品付費習(xí)慣的加強，再加上廠家對商品差異化競爭的需求增大，這些助力因素都會讓中國授權(quán)市場越來越好。