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眾所周知，母嬰店獲客成本高，受眾不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。過去母嬰店的競爭，主要圍繞地段、商品品類、營銷方法等，門店可以采取發傳單、做促銷、上街拉客、口口相傳等方式進行品牌的宣傳和顧客的拉新，當下母嬰零售行業進入新的發展階段，競爭方式巨變，消費者分散在實體門店、電商平臺、微店及網紅直播頻道等各種零售渠道，那么母嬰店如何脫穎而出？這樣提升賣點很重要！

母嬰店要想生意好，產品的選擇是關鍵。我們經常看到有裝修豪華精致的母嬰門店賣的是市場上較為低端的產品，也會看到二三十平方米的母嬰門店內奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、童車、鞋帽等塞滿了每一個角落，也能看到一家主打嬰幼兒食品的母嬰專賣店在兜售大大小小十余種不知名的小品牌......然而，生意都是不溫不火，勉強維持。為什么會出現這樣的狀況？

誤區一在于忽略了自己的定位，一味地讓消費者牽著鼻子走；誤區二在于有人錯把所有與孕產婦和嬰兒有關的東西都當成自己的主推品類，沒有重點反而無從下手；誤區三在于只為了追求高利潤，卻忽略了消費者的真實需求。分析這些門店的經營問題，歸根結底是在產品選擇上面存在問題。

對于母嬰店而言，要想在激烈的競爭中獲得利潤，就需要“暢銷產品”與利潤產品“進行有效組合，用流通產品的銷售吸引顧客、增加進店率，在銷售暢銷產品的過程中善于挖掘高利潤產品的賣點，多帶動高利潤品的銷售，用高利潤產品來增加門店的經營毛利。