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一、 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)

人口規(guī)模對(duì)目標(biāo)客戶的影響：一個(gè)地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購(gòu)買能力的強(qiáng)弱，正是出于這一目的，才造就了壟斷。對(duì)于嬰童連鎖店，理想的選址應(yīng)該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近，這樣便可以有效的與目標(biāo)客戶接觸，從而提升門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

人口集中度對(duì)門店的影響：人口越是密集的地方消費(fèi)能力也越強(qiáng)。理論上講，一個(gè)社區(qū)的入住率低于80%，則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店，本來(lái)消費(fèi)群體就有限，所以店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時(shí)，還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。即使大型社區(qū)，如果入住率不高，人群稀疏，則門店很難盈利。

人口結(jié)構(gòu)對(duì)門店的影響：任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費(fèi)人群，嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標(biāo)消費(fèi)人群(孕婦、父母、嬰幼兒),門店的經(jīng)營(yíng)才能步入正規(guī)。鑒于此，嬰童店在選址時(shí)需要對(duì)意向地區(qū)做一番調(diào)查。可采用的最直接的調(diào)查方法便是直接觀察法。具體可如下操作：

◆夏天可選擇在傍晚（18：00—19：30）時(shí)刻，在小區(qū)人口集中的活動(dòng)區(qū)觀察嬰幼兒的出現(xiàn)數(shù)量。一般而言，夏天的這個(gè)時(shí)間是嬰幼兒和父母活動(dòng)的黃金時(shí)期，如果這個(gè)時(shí)期嬰幼兒或年輕父母不多，則不適合開(kāi)嬰童店。

◆冬天可選擇在陽(yáng)光燦然的午后（14：30—16：00），在小區(qū)活動(dòng)區(qū)域觀察嬰幼兒出現(xiàn)的頻率及數(shù)量。

◆春天、秋天一般選擇在天氣晴朗的午后觀察。

◆另外，還可以通過(guò)觀察附近小區(qū)家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來(lái)判斷目標(biāo)人群的情況。

二、 該地區(qū)人均收入狀況

在商品經(jīng)濟(jì)條件下，貨幣性收入是消費(fèi)水平的主要決定因素。嬰童產(chǎn)品作為快速消費(fèi)品，其使用頻率之高和品項(xiàng)之豐富，需要有強(qiáng)大的購(gòu)買力支撐。嬰童店在產(chǎn)品選擇的同時(shí)需要充分考慮當(dāng)?shù)氐娜司杖霠顩r，從而及時(shí)調(diào)整店鋪的產(chǎn)品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在2000以下，則可斷定改區(qū)域的消費(fèi)能力有限。人均收入水平狀況亦可通過(guò)觀察法實(shí)現(xiàn)：

◆選擇上下班高峰期，觀察該居住區(qū)人群的衣著及品牌，而私家車的數(shù)量則更為直接。如果該區(qū)的私家車擁有量在7%以上，則可認(rèn)定該區(qū)有較好的購(gòu)買力。

三、 該地區(qū)的輻射能力

地區(qū)的輻射能力主要考慮當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)氛圍及商圈的積聚能力。正是出于輻射能力的考慮，越來(lái)越多的門店將店址選擇在步行街。步行街的集聚能力可以波及周圍幾千米，吸引大量的人流，活躍整個(gè)商圈氛圍。

四、該地區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣

每個(gè)消費(fèi)者都有自己喜歡的購(gòu)買方式。在門店的選址中，應(yīng)該充分考慮當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)買嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。如果當(dāng)?shù)鼐用窀鼧?lè)意區(qū)大型商超購(gòu)買，則在選址時(shí)應(yīng)避開(kāi)商場(chǎng)或者把自己的店鋪定位為特色店，走差異化道路，避免與商超正面沖突，以特色吸引消費(fèi)者。

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解主要包括以下幾個(gè)方面：

◆專業(yè)性程度。即對(duì)手將資源集中在何種產(chǎn)品或服務(wù)銷售，所占市場(chǎng)份額有多少；

◆廣告、促銷計(jì)劃。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)通過(guò)何種手段來(lái)吸引客戶；

◆進(jìn)貨渠道的來(lái)源；

◆產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、價(jià)位、性價(jià)比；

◆為顧客服務(wù)的情況。比如會(huì)員活動(dòng)的開(kāi)展情況及日常客情維護(hù)；

◆價(jià)格策略。是采用低成本、低質(zhì)量、低價(jià)格策略還是高成本、高質(zhì)量、高價(jià)格策略，或者單獨(dú)定價(jià)策略。

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。開(kāi)店之前，一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我做全面的了解，避實(shí)就虛，做到他無(wú)我有，他有我好。