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中國的紙尿褲品牌已經(jīng)超過2200多個(gè)，紙尿褲市場經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段，在2005年出現(xiàn)了井噴的爆發(fā)后，最近幾年，紙尿褲品牌的市場份額又一次重排座次，進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)國時(shí)代！

為什么會出現(xiàn)這種狀況?

過往的紙尿褲渠道中，商超占主導(dǎo)，品牌商面對的是專業(yè)采購，對于選品、賣場容納品牌數(shù)量有著較嚴(yán)格的要求，進(jìn)場成本很高。后期的回轉(zhuǎn)是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進(jìn)場，也很難生存和發(fā)展。最后的結(jié)果是品牌集中化，綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌的份額越來越高，弱小的品牌逐漸退出市場。國外的市場大多是這種市場格局。

隨著中國嬰童店渠道的飛速發(fā)展，紙尿褲銷售渠道發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，大賣場、商超的銷售比例越來越低，嬰童店的銷售比例越來越高。由于大多數(shù)中小型嬰童店的采購模式是非專業(yè)采購模式(老板決定)，所以新品牌通過客情關(guān)系、高的預(yù)期利潤等模式，低成本的進(jìn)入了該渠道銷售。這種模式下，嬰童店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和容納的品牌數(shù)量大幅增加，這種市場機(jī)會促使下，市場集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機(jī)會，中國市場的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時(shí)，原來占主導(dǎo)地位的外資大品牌，這幾年在嬰童店渠道的市場份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕，銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

嬰童店如何采購合適的紙尿褲?

第一點(diǎn)，首先，選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。

一個(gè)紙尿褲產(chǎn)品要滿足購買者和使用者兩個(gè)方面的要求，購買者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺的舒適度和視覺美觀度，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念各個(gè)方面要迎合年輕的90后父母的喜好，只有討得購買者的喜歡才能讓消費(fèi)者愿意嘗試。但更重要的，還是小朋友使用后的感受，尿褲好不好，內(nèi)在的品質(zhì)才是最關(guān)鍵的，吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續(xù)使用下去的重要因素。對于紙尿褲來講，這個(gè)“品質(zhì)”二字看似很容易，但實(shí)際做起來還是有點(diǎn)難度。

第二點(diǎn)，克服產(chǎn)品的包裝和概念上的誤區(qū)。

目前同質(zhì)化時(shí)代大家都在不斷努力改善產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，另外奇異的概念也讓這個(gè)本來普通的產(chǎn)品變得復(fù)雜起來，市場亂象滋生，嬰童店主和消費(fèi)者更是眼花繚亂。浮云褪去，品牌商可以用投機(jī)的手段吸引消費(fèi)者第一次購買，但能否留住消費(fèi)者長期購買還是要品質(zhì)做保證。

中國市場消費(fèi)需求超薄、柔軟舒適、外觀設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品，主要以環(huán)腰結(jié)構(gòu)為代表。而目前國內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格也在偏向這類的風(fēng)格，大環(huán)腰結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品占市場主流，也是目前各大紙尿褲企業(yè)采用的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。諸如國民品牌凱兒得樂紙尿褲，其設(shè)計(jì)理念便遵照中國消費(fèi)寶寶需求特點(diǎn)出發(fā)，絲柔親膚、超薄瞬吸，360°立體防護(hù)腰圍等，全方位呵護(hù)寶寶。

第三，選擇產(chǎn)品檔次的組合。

紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項(xiàng)，也越來越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場高端化的趨勢明顯，高端的產(chǎn)品占比越來越高，受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要，選擇有質(zhì)量保證的國際大牌、國內(nèi)大牌是迎合發(fā)展的基礎(chǔ)。

選擇國際品牌一定要選擇真正的國際產(chǎn)品，這種產(chǎn)品背后有一套嚴(yán)格的品質(zhì)保證體系，讓您做起來沒有后顧之憂。如果在能夠有很好的市場管控，利潤保證，那肯定就是嬰童店的最佳選擇。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，假洋鬼子越來越難“騙”到消費(fèi)者，門店長期銷售這些產(chǎn)品，也會降低自己的檔次，影響在顧客心中的信譽(yù)度。

國內(nèi)高端品牌的選擇重要的是看品牌的歷史、企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備的水平，這直接影響到最終產(chǎn)品的品質(zhì)。紙尿褲的制造水平是靠企業(yè)積累的，沒有長時(shí)間的積累，是很難形成一個(gè)可靠的質(zhì)量保證體系的。更重要的是品質(zhì)無法保證的品牌是難以在市場立足的，如果這個(gè)品牌倒掉了，零售店不但要重新尋找新產(chǎn)品，而且還要費(fèi)時(shí)費(fèi)力的處理舊貨。往往表面上看起來是多賺了一點(diǎn)錢，但實(shí)際上得不償失。

不管是國內(nèi)的還是國外的高端品牌的選擇，對于嬰童店來講是相當(dāng)重要的，如果選擇不當(dāng)，品質(zhì)沒有保證，會讓你的門店流失大量客人，而且都是些高端優(yōu)質(zhì)的客戶。

嬰童店同時(shí)要有一些中低端產(chǎn)品，滿足到不同類型的需求，兼顧到一些重視性價(jià)比的消費(fèi)者。畢竟紙尿褲喝奶粉一樣，是吸引消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)店的產(chǎn)品，可以帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的生意。

各行各業(yè)的投資者都在涌入紙尿褲行業(yè)，在建廠房、買設(shè)備、參展招商的熱浪下，也就預(yù)示著離未來洗牌也許不遠(yuǎn)了。很多行業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，在未來的一兩年內(nèi)，紙尿褲的原材料將隨著石油進(jìn)入一個(gè)上漲周期，會進(jìn)一步惡化中小型企業(yè)的生存環(huán)境和競爭力。對于嬰童門店來講，品牌、品質(zhì)、價(jià)格以及利潤是非常重要的，但是選著一個(gè)可以長期發(fā)展的品牌更重要！