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概要：如今，隨著85、90后新生代父母成為當(dāng)今市場的主力軍，不同以往的消費(fèi)習(xí)慣和教育理念，催生了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代母嬰育兒平臺的成長，寶寶樹便是最為鮮明的代表且沒有之一。6月28日，經(jīng)過11年成長的寶寶樹上市提上日程，向港交所遞交IPO申請。寶寶樹上市在即，引來了業(yè)界廣泛關(guān)注。發(fā)展了11年的母嬰服務(wù)平臺寶寶樹于6月初宣布獲得阿里巴巴戰(zhàn)略投資，彼時(shí)公開的估值約140億元。

根據(jù)寶寶樹招股書相關(guān)數(shù)據(jù)，自2015至2017年，寶寶樹業(yè)務(wù)收入從2億元人民幣增至7.3億元人民幣，三年復(fù)合年增長率高達(dá)91%。公司在2016年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在2017年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后凈利潤1.4億元人民幣。寶寶樹近三年經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長不僅得益于強(qiáng)大的消費(fèi)群體的支持，更與當(dāng)前國家的人口政策相關(guān)。隨著2016年國家“二胎”政策的全面放開，國內(nèi)新生兒出生率暴增，其中二孩占比達(dá)50%。近期又有海外媒體報(bào)道中國將會取消計(jì)劃生育政策，因此，隨著現(xiàn)代家庭對生育二孩意愿的增強(qiáng)，母嬰市場被視為又一個(gè)萬億級別的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)。

可觀的經(jīng)濟(jì)效益和海量的社會需求也吸引了各方對母嬰市場的關(guān)注，目前，母嬰市場的布局包括線下連鎖和線上電商平臺。其中母嬰電商平臺被四類形態(tài)的電商瓜分：一類是寶寶樹美囤媽媽獨(dú)樹一幟的生態(tài)類母嬰電商；一類是貝貝網(wǎng)、紅孩子這種垂直類母嬰電商；一類是以天貓、京東、蘇寧為代表的綜合類平臺；還有一類是像側(cè)重母嬰的網(wǎng)易考拉跨境電商平臺。如何在激烈的競爭中分的一杯羹，作為較早進(jìn)入母嬰產(chǎn)業(yè)，擁有過億用戶的寶寶樹，鎖定母嬰人群需求多樣化特點(diǎn)，圍繞用戶需求做好品質(zhì)管理和服務(wù)，建立了一套完整的母嬰生態(tài)閉環(huán)，從眾多玩家中脫穎而出，原因在于其抓住了母嬰人群的真正痛點(diǎn)。也正是寶寶樹一貫的服務(wù)理念和服務(wù)意識，得到了資本市場的青睞。回顧寶寶樹提交上市招股書之前的發(fā)展之路，有幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2014年10月推出小時(shí)光平臺，2015年6月推出電商平臺美囤媽媽。2016年完成由復(fù)星領(lǐng)投的融資，總?cè)谫Y額約人民幣30億元。2018年5月，與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里做出約2.14億美元的股權(quán)投資，占截至最后實(shí)際可行日期寶寶樹股本的9.90%。

政策支持下市場自身的成長、海外上市公司等都為寶寶樹赴港招股強(qiáng)勢背書。利好信息不止如此，股東在業(yè)務(wù)上與寶寶樹發(fā)展協(xié)同，也將讓寶寶樹獲得更多業(yè)務(wù)發(fā)展可能性以及快速打開全球化局面的機(jī)會。因此，寶寶樹IPO事件，作為今年赴港上市的新經(jīng)濟(jì)股中為數(shù)不多的盈利公司，寶寶樹趕在窗口期進(jìn)入國際資本市場，將更有利于寶寶樹構(gòu)建母嬰生態(tài)圈。

以寶寶樹上市事件為線索，縱觀其所在的母嬰產(chǎn)業(yè)：2017年母嬰市場規(guī)模已達(dá)2萬億元，2013年至2017年復(fù)合增長率為18.9%。未來市場空間之大，也被很多人認(rèn)為是一片藍(lán)海。作為行業(yè)代表性企業(yè)，從寶寶樹創(chuàng)立到寶寶樹上市也一定程度上可以說是整個(gè)母嬰市場發(fā)展的一個(gè)縮影；寶寶樹估值一定程度上投射了資本市場對整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)前景的看法。

寶寶樹上市的腳步還在不斷臨近，根據(jù)沙利文報(bào)告，2017年寶寶樹平均月活躍用戶為1.39億，是中國最大、最活躍的母嬰社區(qū)平臺。去年11月注冊寶寶樹孕育手機(jī)APP的新用戶中，有60%到去年12月仍然是月活躍用戶。評判一家公司是否有發(fā)展前景的關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)字顯得格外重要，它關(guān)系到一家公司能不能長久吸引用戶，而寶寶樹正是具備了這個(gè)優(yōu)勢。

寶寶樹擁有上億活躍用戶的背后，是中國新生兒群體的擴(kuò)大。從過去五年的發(fā)展情況看，中國人口出生率已經(jīng)從2013年的12.08‰增至去年的12.43‰。沙利文報(bào)告顯示，2013年中國線上年輕家庭的目標(biāo)用戶規(guī)模為5.4億人（以一家6口人計(jì)算），到2017年已經(jīng)增至5.6億人。可以預(yù)見，未來寶寶樹上市后，中國線上母嬰消費(fèi)群體還在繼續(xù)增長， 整個(gè)市場的規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。

對于并沒有育兒經(jīng)驗(yàn)的新生代寶爸寶媽而言，由于他們生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們更喜歡在線上與人討論，向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)。以寶寶樹為代表的母嬰社區(qū)的出現(xiàn)正好迎合了他們的需求，幫他們獲取知識，解決了孕育和育兒方面的問題。

沙利文數(shù)據(jù)顯示，母嬰消費(fèi)在整個(gè)年輕家庭消費(fèi)中的占比從2013年的15.9%增至去年的18.2%，在家庭消費(fèi)支出中排名第二。與之相對應(yīng)的是，母嬰產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模從2013年的1萬億元大增至2萬億元，年復(fù)合增長率達(dá)18.9%。

放眼整個(gè)消費(fèi)市場，規(guī)模能在萬億以上的是少之又少，母嬰是其中一個(gè)，可以說寶寶樹的高估值不是偶然。寶寶樹IPO后，放眼看未來母嬰市場的規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2022年母嬰消費(fèi)市場規(guī)模將增至4.3萬億元。

結(jié)婚生子，是中國一直以來的傳統(tǒng)。寶寶的來臨，更是一個(gè)家庭最為關(guān)注的“添丁”之喜。但是，對于新的教育理念成長起來的新生代寶爸寶媽來說，如何科學(xué)育兒并無充分的“經(jīng)驗(yàn)”借鑒。互聯(lián)網(wǎng)的母嬰社區(qū)平臺發(fā)揮了其無法比擬的優(yōu)勢。科學(xué)知識搜索、育兒經(jīng)驗(yàn)分享成為其解決新生寶寶吃喝拉撒睡等等生活問題乃至難題的重要途徑。而不同于其他細(xì)分垂直領(lǐng)域，母嬰市場不僅蘊(yùn)藏深度和廣度，更有一定程度的粘度。寶寶的衣食起居、喜怒哀樂等等各方面的用品都蘊(yùn)含著父母濃濃的愛意。因此，母嬰平臺不僅僅是社交平臺，同時(shí)也具有強(qiáng)大的商業(yè)化潛力和市場。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，母嬰消費(fèi)在整個(gè)年輕家庭消費(fèi)中的占比從2013年的15.9%增至去年的18.2%，在家庭消費(fèi)支出中排名第二。與之相對應(yīng)的是，母嬰產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模從2013年的1萬億元大增至2萬億元，年復(fù)合增長率達(dá)18.9%。由此可見，以寶寶樹為典型代表的母嬰平臺，未來可期。