| 面向未來，美納多充滿了信心與期待，打造出具有絕對產品競爭力、豐富的產品體系 |
| 發布日期：2018/5/9 發布者：佚名 共閱51412次 |
“我們想要的不是什么海報，而是能夠一鍵轉發還能引流成單的文案!” 一位渠道商在4月19日召開的2018美納多新營銷高峰論壇上，參加渠道論壇對話時如是說。 “海報雞肋論”折射出母嬰行業的奇特現象：廠家要銷量，卻不想給門店提供更多的服務;門店要利潤，又不想自己高價養文案團隊來挖賣點想辦法出貨。 ——這能解決嗎? ——當然能! ——誰說的? ——美納多! 4月19日～4月20日，由美納多健康服務(長沙)有限公司和中童傳媒聯合主辦的2018美納多新營銷高峰論壇暨美納多幾維學院總裁班在湖南張家界順利召開。 這一次，美納多拿出了解決方案：搭建商業生態聯盟，賦能合作伙伴! 重構廠商關系，廠家“戰略交底” 新零售發展與消費升級背景下，母嬰行業的競爭加劇，要想實現發展就要重構廠商關系。 “中國母嬰行業必須從利益結構向共享型關系結構升級。”中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲說。 過去，廠商之間多是在進行利益博弈，要不停地在相互試探中確定各自的“安全感”。澳優乳業股份有限公司董事局主席、澳優乳業(中國區)董事長兼CEO、美納多健康服務(長沙)有限公司董事長顏衛彬很形象地解釋了這場博弈：以前，廠商關系就像是一條繩子的兩端，雙方都在“拉繩子”;新時代下，廠商關系已經發生了變化，只有兩者合作起來共同服務于消費者才可以生存。
“而戰略型的合作伙伴關系，就需要廠家對渠道進行戰略交底。”顏衛彬說，“不交底，就走不下去。不是一條心，怎么走長遠的路?” 第一，品質交底。作為供應商，美納多有信心讓大家相信：美納多對布局的地方、工廠的管理一定是追求卓越的，美納多對品質的重視是最值得信賴的。 第二，貨源交底。可靠的貨源保障，不讓渠道商擔心供不上貨。美納多力求從布局上不出現這種問題，提高透明度、產生信任度。 第三，效率交底。無論是新品的推出速度，還是一罐奶粉從牧場到終端的成本控制，都是十分高效的，一定做得比其他供應商要好。 第四，定位交底。給渠道商一個長遠關系的承諾，交底合作路線圖，給合作伙伴以信心，一直走下去。 未來，美納多將全力打造的大單品、大平臺、大服務就是一劑有效的強心針!
云蝶平臺：新合作路線圖 廠家從博弈經銷商，到戰略交底，是因為市場和行業格局已經發生巨變，廠商任何一方，都不能獨立應對。 “當下新的消費環境呈現出五個主要特點，即市場的分層化、需求的小眾化、消費的個性化、購買的便利化、影響的社群化。”新零售研究專家鮑躍忠在為美納多幾維學院總裁班學員進行培訓時分析道。 這導致過去的營銷手法與經營手段逐漸失效，需要有一方能夠站出來扛鼎擔責，引領發展，品牌商無疑擔當著重任。 此番，美納多把渠道商集合起來召開“座談會”，顯然其已經意識到了重新賦能渠道商和重構廠商分工的重要性，因為這關乎著渠道商是否能夠“生死相隨”。 母嬰行業不同于快消品。快消品行業是靠著提高效率、壓低成本、做大規模來取勝，而母嬰行業需要的是給寶媽創造價值，輔助她們養育出健康聰慧的孩子，而不是一個“低成本寶寶”。 而單純的商品分銷，只會走進價格戰的死胡同，母嬰渠道商需要用跨界的思維改造自己的業務，通過跨界的化學反應，為消費者創造出新的價值。 在以“如何實現消費者、商品、服務的統一”為主題的新零售對話中，羅文杲表示，其實，現在也有很多門店跟相關行業聯合促銷，但這些都是在個體合作層面展開，沒有體系，從商談合作、設計方案、到促銷執行、活動結算，耗時費神，效率極其低下，因此，很多門店最后都會放棄這種消費者喜聞樂見的促銷方式。
但是現在，“不少品牌營運商、省級以上經銷商都在嘗試通過跨界資源整合來搭建新的營銷平臺，并會對市縣一級經銷商實行整合。”著名乳業專家王丁棉說。 “誰整合利用得好，我們就會選擇誰。”一位渠道商表示。 這也恰恰是美納多正在做的事。 在本次美納多新營銷高峰論壇上，美納多推出了云蝶平臺。這是一個由美納多發起，美納多與代理商共同持股的一個獨立性的平臺，通過整合嬰童行業的供應鏈、服務商(如早教、兒童攝影、親子游)和專業配套服務商(如資本、C端內容輸出方)，來幫助渠道商和母嬰店，更好地為消費者提供一站式服務。 云蝶平臺的目標，是整合嬰童行業資源，成為最值得信賴的生態平臺公司。 此外，美納多還與精準營養學院強強聯手成立的金蝴蝶媽媽學院，這是對C端資源的一個整合與盤活。金蝴蝶媽媽學院以門店為據點輸出內容，增加門店、品牌與會員的互動，建立與會員之間可持續發展的關系，促進嬰童店生意持續增長，通過輸出專業生教養的知識，讓顧客成為更專業的媽媽! 澳優乳業(中國區)副總裁、美納多健康服務(長沙)有限公司總經理屈治劭與準營養學院創始人、北京大學營養學博士、北京市營養學會秘書長張召鋒在現場進行了簽約儀式。 參謀掌：不止是進銷存 而作為廠商關系的重要連接平臺——“參謀掌系統”在本次論壇上驚艷亮相，在美納多平臺及新業務總監李進濤分享了云蝶項目與參謀掌系統后，與會領導、嘉賓共同觸發啟動參謀掌系統。 “參謀掌系統”是一套為中小型母嬰連鎖量身定做的門店運營管理系統。基于移動互聯網，數據實時聯網在線，快速查詢數據和信息，經營狀況實時呈現，老板可以隨時隨地一目了然。 而像連鎖門店任意取貨，相互調撥智能平賬，門店對賬/供應商對賬，員工提成結算，這些以前都要手工耗費大量時間人力的工作，現在都可以由系統自動高效地完成，極大地解放了老板和員工的勞動力，對人效的提高，不是一星半點。 但這些還不是“參謀掌系統”與門店現有的進銷存系統最大的不同。 美納多推出“參謀掌系統”最重要的價值所在，不只是幫助門店“更省錢、更高效”，而是“更賺錢”! 因為它實現了線上線下的數據一體化、業務一體化、客戶一體化，真正做到線上線下的無縫融合。 為什么這種“一體化”和“無縫融合”如此重要? 因為90后媽媽在消費認知、購買習慣以及交流方式上，已經發生巨大變化——以前這三者是分離的，而現在趨向高度統一。 “母嬰新零售要重視顧客交互的三個空間，即互聯網的虛擬空間;由目標顧客所組成的社群空間;顧客實際體驗的實體空間。”著名營銷管理專家施煒在現場指出，這三個空間都是顧客購買的流量入口，還相互嵌合，相互影響，構成了結構化的顧客交互之“場”。 澳優乳業(中國區)副總裁、美納多健康服務(長沙)有限公司總經理屈治劭表示，參謀掌系統”能夠充分利用技術優勢，深度連接到C端，與顧客形成交互的“場”。
“參謀掌系統”致力于將這三個流量入口的數據和信息都統合到一個系統里，將門店的數據價值、客戶價值進行最大化挖掘和利用，比如線上新客引流，老客分銷推薦;線上商城，擴展門店營業空間和時間;精準會員營銷;會員價值挖掘……助力中小型母嬰門店的新零售轉型。 網絡銷售戰略咨詢專家賀曼表示，越早掌握大數據的品牌與企業，越能夠快速奪取市場份額，而建立大數據中心的目的就是，用大數據將線上線下用戶打通和關聯，把客戶的行為數據化，并進行分析，形成客戶的人群畫像，再做精準的個性化營銷。 由是觀之，參謀掌無疑將成為門店新零售時代的一把利器! 幾維學院:開放、協作、共贏 美納多搭建生態聯盟的另一基礎設施就是幾維學院。 幾維學院不是簡單地培訓知識，更是營造一個渠道商共享、共榮、共生的圈子，共享信息、商機。 此前，美納多幾維學院已經完成在鄭州的開課首秀，這個致力于向母嬰店提供智力支持、助力門店從單純的銷售窗口向服務輸出平臺轉化的機構，正是出于對后新政時代母嬰零售市場的變局的準確預見。 幾維學院這一平臺，不但讓渠道商得到賣貨能力的提升，更重要的是，將美納多提倡的打造服務品牌、IP化運作、人文化的品牌推廣真正滲透到母嬰店的執行環節，將渠道商、門店終端、導購、店長等渠道成員緊密團結在新零售的周圍。 那么，幾維學院能帶來什么? 美納多健康服務(長沙)有限公司副總經理談寧南總結道，一是能力提升，實戰實效實用課程提升運營能力;二是理念提升，把握市場走向、洞察產業趨勢;三是共同成長，構建新型廠商關系，與成長者共同成長;四是品牌打造，幾維學院會聯合中童打造生態品牌，把優秀的伙伴推向全行業。幾維學院就是開放、協作、共贏的示范田。 4月20日，在美納多幾維學院總裁班結課后，幾維學院總裁班的所有學員將自己的手中的幾維燈嵌入幾維logo墻上，共同完成了幾維拼圖，標志著美納多及所有合作伙伴共同構建的全維度新營銷生態模式正式開啟。 全維度新營銷生態模式下，屈治劭提出的美納多的四大優勢將為合作伙伴提供一個撬動市場的支點。 四大優勢就是，在品牌滿足需求方面，從消費者需求出發定位品牌和訴求，打造新西蘭奶粉第一品牌;在內容支撐產品方面，以金蝴蝶成長大課堂、精準營養學業合作等內容先行，打造具有絕對產品競爭力、豐富的產品體系;在服務貫徹營銷方面，以差異化的服務實現客戶同美納多的深度鏈接;在企業承載平臺方面，與合作伙伴深度合作，相融共生，集成系統，萬物互聯，共同學習，探索，突破。 新局勢下，有破才有立，美納多走出的每一步都是其敏銳洞察市場變化后做出的戰略與規劃，正如顏衛彬所說，要以確定性的戰略，戰勝不確定的未來。 面向未來，美納多充滿了信心與期待，打造出具有絕對產品競爭力、豐富的產品體系，與合作伙伴深度合作、相融共生，成為“新西蘭奶粉品牌”指日可待! 返回焦點嬰童網（原中國嬰童招商網）首頁 |
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